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Nous souhaitons que chacune de nos interventions ait un impact sur la qualité de vie au travail.
Une équipe dynamique et à votre écoute, chacun avec ses spécificités et ses complémentarités.
Nous nous engageons dans un processus continue de certification qualité.
Lorsqu’une mission nous est confiée, nous nous engageons à 100% !
Savoir négocier, quels sont les facteurs et outils qui nous permettent de négocier efficacement ?
Vous avez certainement entendu parler de techniques de négociations mais qu’en est-il de l’état émotionnel du négociateur ?
L’action de négocier et l’activité de négociation sont des activités vitales à l’activité humaine, de fait aussi anciennes que celle-ci, particulièrement en ce qui a rapport
aux échanges sociaux et économiques et au commerce. Depuis que les hommes vivent en société et interagissent ensemble, ils échangent des biens, des produits, ils vendent et achètent, ils conduisent des négociations et particulièrement des négociations commerciales.
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Montrez à l’autre partie que vous négociez en toute bonne foi
Phase 1 : sensibilisation.
La compréhension de ses objectifs, de ses motivations, de ses souhaits et de ses craintes vous aidera à naviguer efficacement dans la négociation. Avec cette technique de négociation avancée, un lien authentique avec votre partenaire de négociation vous aidera à obtenir un résultat optimal pour les deux parties.
Phase 2 : Formation
En faisant appel aux émotions de votre interlocuteur, vous pouvez établir des rapports, une compréhension mutuelle, une influence et des relations intimes qui facilitent les négociations avancées.
Phase 3 : accompagnement
En effet, la formalisation de ce qu’est la négociation est
relativement récente. On sait bien sûr que plusieurs ouvrages sont venus décrire et expliquer ce qu’est la négociation en Chine, en Occident, en Europe, et ce, dès l’Antiquité. Sun Tsu ou Machiavel sont des noms relativement communs dans la littérature sur la stratégie et la négociation.
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Tout est négociation dans la vie. Elle remplit deux fonctions essentielles : collecter l’information et influencer les comportements. Ce n’est rien d’autre que de la communication avec des résultats.
Les négociateurs avaient l’habitude de supposer que l’élimination des émotions du processus créerait le résultat le plus logique (c’est-à-dire le meilleur). Mais ce que nous comprenons maintenant grâce à la recherche neurologique, c’est qu’il n’y a aucun moyen de couper les sentiments des gens du processus. Il n’est pas non plus souhaitable de le faire. En réalité, la suppression des émotions en particulier des émotions négatives nuira au processus.
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